Pilar I
Da oportunidade ao negócio operacional, rentável e sustentável. Estruturamos, implementamos e, quando faz sentido, gerimos.
Estruturação · Arranque · GestãoO problema
O plano aprova o investimento. Não constrói a operação. Faltam os processos, a estrutura de equipa, os fornecedores, os sistemas e as rotinas de gestão que produzem os números do plano.
É nesse intervalo que se perdem os primeiros doze meses e parte do capital, com decisões tomadas à pressa e sem um modelo operacional que as enquadre.
Este pilar cobre esse intervalo, com a profundidade que o cliente quiser: desenho e acompanhamento, implementação conjunta ou gestão executiva directa durante o arranque.
Âmbito
Tradução da oportunidade num modelo que funciona no terreno: proposta de valor, canais, estrutura de receita e custo, e o desenho da operação que a sustenta. O modelo financeiro decorre da operação desenhada, e não o contrário.
Montagem efectiva da operação, do layout às primeiras semanas de produção ou de serviço. O objectivo do arranque não é abrir portas, é atingir o regime previsto dentro do prazo previsto.
Quando o investidor não tem equipa de gestão disponível no arranque, assumimos a direcção da operação por um período determinado, com objectivos e critérios de saída acordados desde o início.
A estrutura de informação que permite ao accionista saber o que se passa sem estar presente. Um conjunto reduzido de indicadores, uma cadência de revisão e um formato de reporte estável ao longo do tempo.
Entregáveis
Processos, fluxos, responsabilidades e dimensionamento, num formato utilizável pela equipa e não apenas por consultores.
Marcos cumpridos, fornecedores qualificados, equipa recrutada e formada, e a operação a produzir no regime acordado.
Indicadores definidos, fonte de dados identificada, rotina de revisão instalada e o primeiro ciclo de reporte concluído.
Gestão interna formada e a operar com autonomia, com os critérios de saída da Prisma verificados.
Exemplo
Projecto desenvolvido de raiz: estudo de mercado assente em centenas de observações de preço em pontos de venda de Luanda, margens da cadeia de valor por canal, definição do preço-alvo à saída de fábrica, desenho da operação em regime de co-packing, estudo de viabilidade e estratégia comercial de entrada.
Dimensionamento bottom-up da procura nacional com cenários alternativos consoante o material de embalagem adoptado pelo sector cimenteiro, modelação dos custos de importação de resina e identificação explícita das incógnitas capazes de inverter a decisão de investimento.
Próximo passo
Traga o que já tem, seja um estudo, um plano ou apenas a oportunidade identificada. A primeira reunião serve para perceber a que distância está de uma operação a funcionar.
Pedir diagnóstico